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想当房仲吗? 顶尖业务员要具备这5大特质

2019-06-01 12:10http://www.baidu.com四川成人高考网
林信男摄)

林信男/

房地合一拍板定案,低迷房市可望回温,不少刚毕业的社会新鲜人,有意投身房仲业,但要具备那些特质,才能成为顶尖业务员?业者认为,包括对不动产感兴趣、肯用功、重诚信、乐观,以及懂得察言观色等5大特质,都是top sales不可或缺的。

东森房屋董事长王应杰表示,就算学生时代不是主修地政、都市计画、建筑等相关科系,也能胜任房仲工作,「重点是要有兴趣!」对不动产市场感兴趣,才会有工作的热情。

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王应杰认为,除了兴趣之外,「肯用功学习」,也是必备条件,「一个肯学习的员工,才会不断成长。」

住商不动产企划研究室主任徐佳馨也强调,良好的学习态度,可带来更多进步;此外,诚信也很重要,因为房地产交易金额相当高,房仲一旦失去信用,就不可能再获得客户信任。

房屋智库发言人张旭岚说,从事房仲业务工作,要抱持乐观态度,毕竟多数交易无法在短时间内达成,可能要花半年以上,才能完成1件交易,有时甚至无法成交,所以业务员要常保乐观,「不要因为一点点挫败就被打倒,否定自己。」

张旭岚也强调,房仲业务员要懂得察言观色,若能及早察觉并满足「客户没说出口的需求」,就能比其他同业更快掳获客户的心。

至于什幺样的人格特质,不适合从事房仲工作?王应杰指出,木讷、反应慢、容易怯场,或是不愿尝试新事物的人,就不适合担任房仲业务员。

▲房屋智库发言人张旭岚谈房仲业务员最需要的人格特质。(影片/林信男摄)